Kurz und schmerzlos muss er sein – der Sales-Pitch. Es darf bloß kein unnötiger Ballast mit an Bord, damit die Fahrt bis zum Auftragsabschluss nicht behindert wird. Das ist genau der Grund warum man als Freelancer seinen Bauchladen voll Fähigkeiten entrümpeln und überschüssigen Pipapo zu Hause lassen sollte.
Vom Bauchladen und Kernkompetenzen
Die erste eigene Veranstaltungsreihe des Fluidnetworks, die Fluidacademy, schrieb sich zum Auftakt das Thema Salespitching auf die Fahne. Zusammen mit den Gründern von Fluidnetwork haben sich meine Wenigkeit und einige CoWorker des betahauses Hamburg daran gesetzt die eigenen Kernkompetenzen zu Tage zu fördern. In entspannter und gleichzeitig inspirierender Runde saß man am gestrigen Abend zusammen und resümierte über die wesentlichen Fragen im Umgang mit dem Thema Salespitching.
„Wie rücke ich mich und meine Kompetenzen am Besten ins rechte Licht?“
„Wie verhalte ich mich in Momenten, in denen ich möglicherweise zu viel des Guten kann?“
„Wann sollte ich mich auf meine Fähigkeiten besinnen und auch einmal Aufträge dankend absagen?“
Authentisch sein und bleiben
Es ging beim Vortrag vom Fluidnetwork-Mitbegründer Jörn Hendrik Ast im Kern um das Lancieren der richtigen Worte zur richtigen Zeit. Dabei sollte man in erster Linie seiner Linie treu und authentisch bleiben, damit man in seinem Job nicht untergebuttert wird und auch weiterhin Oberwasser behalten kann.
Tipp 1: Mit einem prägnanten 15-Worte-Satz stelle ich mich vor.
In dieser Disziplin konnte meiner Meinung nach die verehrte Miss R.e brillieren.
Ihr persönlicher und nebenbei wohlklingender 15-Worte-Satz lautet wie folgt;
„Als Beraterin für agile Prozessoptimierung unterstütze ich meine Kunden darin, Projekte erfolgreich umzusetzen.“
Kurz und knapp, mit einer klaren Botschaft!
Tipp 2: Mit einer metaphorischen Speerspitze an Kernkompetenzen überzeuge ich mein Gegenüber.
Tipp 3: Mit ein wenig Übersicht bringe ich mein Angebot dort an, wo die Türen offen stehen.
Die Veranstaltung überzeugte mich persönlich als Außenstehender vor allem durch den offenen Charakter, die Möglichkeit des freien Ideenaustausches und die anregenden Gespräche mit CoWorkern des betahauses.
Damit auch Nicht-Teilnehmer der gestrigen Veranstaltung des Fluidnetworks die Möglichkeit haben, diese nachzuerleben und vom selben Input zu profitieren, habe ich während des Vortrags Sketchnotes gezeichnet. Im Folgenden kannst Du diese im Bildformat sowie als animierte Präsentation bestaunen.
Natürlich kannst Du dir auch die gestrige Präsentation als Slide-Show anschauen. (Siehe dafür Beitragsende!)
Fluidacademy I – Salespitching on Prezi
macbub
29 July 2011 at 16:07
Lieber Isger, vielen Dank für diesen gehaltvollen und so kreativ gestalteten Gastbeitrag zu unserem ersten fluidacademy event.
Ich freue mich Dich dabei zu haben. < +1ilike>